MUDr. Jiří Hodek

Vystudoval Lékařskou Fakultu MU v Brně, po studiích pracoval jako sekundární lékař na oddělení chirurgie a traumatologie v Úrazové nemocnici v Brně.

Poté působil jako marketing and sales manager u významného dovozce a prodejce spotřební elektroniky, do jeho kompetencí spadal přímý prodej, zodpovědnost za klíčové obchody a marketingová strategie. Od roku 1997 působil na pozici Medical Sales Representative u významné originální farmaceutické firmy, od roku 2001 do roku 2006 zastával pozici Sales Manager. V roce 2007 působil krátce jako Training director u přední personální agentury, od té doby pracuje jako nezávislý lektor zejména v oblasti farmacie, bankovního sektoru a finančního poradenství.

Hlavními oblastmi jeho zájmu jsou kurzy pro obchodníky (Profesionální prodejní techniky, Vyjednávání, Budování a řízení vztahů se zákazníky, Obchodní plánování, Prezentační techniky a organizace semináře…) a manažerské kurzy (Vedení lidí, Koučink, Vedení porad, Recruitment, Práce s týmem…) a koučink v terénu.

Během profesionální praxe vykonává souběžně nekomerčně lektorskou činnost jako garant zdravotnických kursů.

PharmDr. Aleš Martinek

Vystudoval Farmaceutickou fakultu University Karlovy v Hradci Králové, pracoval v lékárenské službě a poté jako samostatný výzkumný pracovník v oboru lékových forem. V roce 1992 začal pracovat u nadnárodní originální farmaceutické firmy, kde prošel postupně pozicemi Medical Sales Representative, Area Manager, Sales Manager, Training & Development Manager for Central and Eastern Europe. Od roku 2005 působí jako nezávislý lektor a konzultant v oboru trénink a koučování obchodních reprezentantů a managerů zejména v oblasti farmacie a rychloobrátkového zboží, kde využívá svých dlouholetých zkušeností z prodeje a managementu. Jeho dalším polem působnosti jsou projekty systémů ETMS, analýza dat a návrhy řešení.

V průběhu profesionální praxe absolvoval řadu tréninků a dlouhodobých vzdělávacích programů, mezi jinými i Sales Management Excellence SME, Management Academy, a od roku 2002 je certifikovaným trenérem prodejního programu Professional Selling Skills Core.

Jeho hlavním zaměřením jsou prodejní a prezentační dovednosti, koučování, efektivní komunikace a vyjednávání, obchodní plánování, vedení a řízení.